Ihana tuoksu kaupassa ei ole sattumaa, vaan yksi monista tavoista lisätä ostoshaluja.
Kaupassa tuoksui niin ihana pulla – olipa hyvä, että satuit juuri paikalle, ja sait ostaa tuoreita lämpimäisiä!
Jos päädyit pullantuoksun hurmaamaksi, sinua saatettiin jujuttaa: ihana tuoksu kaupassa ei ole sattumaa, vaan yksi monista tavoista tarjoilla asiakkaille lisää ostosmahdollisuuksia. Vice.com jututti asiaan perehtynyttä psykologia selvittääkseen, miten kaupat viekoittelevat asiakkaitaan.
Joissain kaupoissa musiikki raikaa hyvin kovalla. Onko siitä haittaa?
Monien tutkimusten mukaan ihmiset, jotka kuuntelevat musiikkia kaupassa, ostavat enemmän. Jos äänentaso on matala ja taustalla soi tuttu kappale, ihminen nauttii enemmän ja ostaa siten enemmän. Liian kova musiikki, josta kuluttaja ei nauti, voi tosin ajaa hänet pois.
Nämäkin voivat vaikuttaa!
- Ihmiset kuluttavat ravintolassa enemmän rahaa, jos valuuttamerkkiä ei ole merkitty listaan.
- Nostalginen tunne saa ihmiset arvostamaan rahaa vähemmän, ja he ostavat silloin todennäköisemmin enemmän.
- Keskittymisen herpaantuminen saa ihmiset kuluttamaan enemmän rahaa heräteostoksiin.
- Asiakkaat ovat valmiita maksamaan enemmän, jos tuotteet ovat fyysisesti läsnä kuvien ja kuvailevien tekstien sijaan.
Lue lisää: