Ihana tuoksu kaupassa ei ole sattumaa, vaan yksi monista tavoista lisätä ostoshaluja.
Kaupassa tuoksui niin ihana pulla – olipa hyvä, että satuit juuri paikalle, ja sait ostaa tuoreita lämpimäisiä!
Jos päädyit pullantuoksun hurmaamaksi, sinua saatettiin jujuttaa: ihana tuoksu kaupassa ei ole sattumaa, vaan yksi monista tavoista tarjoilla asiakkaille lisää ostosmahdollisuuksia. Vice.com jututti asiaan perehtynyttä psykologia selvittääkseen, miten kaupat viekoittelevat asiakkaitaan.
Joissain kaupoissa musiikki raikaa hyvin kovalla. Onko siitä haittaa?
Monien tutkimusten mukaan ihmiset, jotka kuuntelevat musiikkia kaupassa, ostavat enemmän. Jos äänentaso on matala ja taustalla soi tuttu kappale, ihminen nauttii enemmän ja ostaa siten enemmän. Liian kova musiikki, josta kuluttaja ei nauti, voi tosin ajaa hänet pois.
Nämäkin voivat vaikuttaa!
- Ihmiset kuluttavat ravintolassa enemmän rahaa, jos valuuttamerkkiä ei ole merkitty listaan.
- Nostalginen tunne saa ihmiset arvostamaan rahaa vähemmän, ja he ostavat silloin todennäköisemmin enemmän.
- Keskittymisen herpaantuminen saa ihmiset kuluttamaan enemmän rahaa heräteostoksiin.
- Asiakkaat ovat valmiita maksamaan enemmän, jos tuotteet ovat fyysisesti läsnä kuvien ja kuvailevien tekstien sijaan.
Lue lisää: 10 kikkaa, joilla kaupat huijaavat sinut ostamaan enemmän
Nopeatempoinen musiikki kiihdyttää ihmisiä. Joidenkin selvitysten mukaan se saa ihmiset liikkumaan nopeammin ja jopa kuluttamaan enemmän.
Miksi kaupassa tuoksuu niin ihanalta?
Hyvä tuoksu saa ihmisen hyvälle tuulelle, jolloin hän ostaa enemmän. Mikä tahansa tuoksu ei kuitenkaan kelpaa: jos kaupassa myydään suklaata, siellä tulisi tuoksua suklaa.
Jotkut liikkeet liioittelevat tuoksujaan. Rolls Royce lisää nahantuoksua autoihinsa, jotta ihmiset tuntisivat olonsa niissä kotoisiksi. Samaan tapaan kahvilan kahvintuoksun voi haistaa jo metrien päästä, vaikka kahvi ei todellisuudessa tuoksu näin voimakkaasti.
Mitä väliä tuoksulla on?
Tuoksu ja makuaisti kulkevat käsi kädessä. Tuoksu voi siis laukaista positiivisen tunnetilan, jolloin kuluttaja ostaa todennäköisemmin jotakin. Ihmisillä on tapana käyttää hajuaistiaan esimerkiksi ruoan tuoreuden selvittämiseen, joten jos kaupassa tuoksuu hyvältä, se tuntuu asiakkaista hyvältä.
Mitä tavarataloissa tapahtuu öisin?
Lähde: Vice.com
Uusimmat
-
14:57
Naisen sänkyynsä teloittanut mies tuomittiin elinkautiseen murhasta – uhri virui kodissaan yli kaksi viikkoa
-
14:50
Kela tarkentanut ohjeistustaan kuurojen kritisoimasta vammaisten tulkkauspalveluista
-
14:46
Liberia-sotarikosjuttu ei jatku korkeimmassa oikeudessa – paljonko syyttömänä istunut sierraleonelaismies saa korvauksia?
-
14:40
Sami Sykön luullaan usein seurustelevan ystäviensä Atte Kilpisen ja Jorma Uotisen kanssa: "Jotkut ovat toivoneetkin sitä"
-
14:17
Liigaviikko: Näin Ilvestä viedään – Petteri Sihvonen ihastui KalPan oveluuteen: "Valtavan hienosti asiat"
-
14:13
Vantaan moskeijan paloa tutkitaan törkeän tuhotyön yrityksenä
-
14:07
Hyundailta väkevä alku Safari-ralliin – MM-sarjan kärkimies antoi taas näytteen erikoisosaamisestaan
-
14:05
12 astetta ylittyi jo! Pääsiäisen sää vaihtelee karmeasta upeaan, Lapissa liikkujille lumivaroitus – katso paikkakuntasi ennuste
-
14:01
Uusi suomalainen geenivirhe ja perinnöllinen sairaus löytyi – yllättäen myös suojaava vaikutus tietyiltä vakavilta taudeilta
-
13:52
Kommentti: Antti Pennanen sanoi merkilliset sanat, jotka särähtivät korvaan – tähän tiivistyy SM-liigassa vireillä oleva jättiyllätys
-
13:37
Noin 40-vuotias mies löydettiin kuolleena Jyväskylässä – kaksi paikkakuntalaista vangittu
-
13:03
Epäilty isänmurha käräjillä – pojan syytetään työntäneen harjanvarren 82-vuotiaan isänsä nieluun
-
13:01
Pääsiäisen viettoon lähtijä, tankkaa täällä – bensan hinta torstaina kahden euron molemmin puolin
-
12:57
Kuusankosken taksitaposta pitkä tuomio – 23-vuotias ryösti ja puukotti nuoren taksikuskin
-
12:54
Esapekka Lapilta hätkähdyttävä lausunto – suomalaistähti murskasi mielikuvat
-
12:53
MTV seuraa: Pääsiäisen menoliikenteen ruuhkaisimmat tunnit alkamassa – "Jonoutumiseen syytä varautua"
-
12:46
Iäkäs mies kateissa Järvenpäässä – soita hätänumeroon, jos näet hänet
-
12:32
Onko ruokakaupan mämmeissä eroja? Makutestissä löytyi makea voittaja
-
12:31
Ville Peltoselta melkoisia liikkeitä HIFK:n kokoonpanoon
-
12:30
Teollisuusliitto ilmoittaa uusista lakoista – katso lista lakkokohteista
-
Lataa lisää