Voiko tuotteen esillepano kaupassa vaikuttaa asiakkaan ostopäätökseen?
K-Citymarket Kupittaan kauppias Hannu Aaltonen jakaa toisinaan kaupan alaan liittyvää sisältöä sosiaalisen median alusta X:ssä.
Aaltosen julkaisu, jossa hän kertoo erilaisten tuote-esillepanojen myyvän eri tavalla, on herättänyt keskustelua. Julkaisussa nähdään kaksi kuvaa, joissa kermaviilipurkit on aseteltu toisessa kuvassa runsaampaan kasaan, ja toisessa järjestelmällisiin pinoihin.
– Oletko koskaan asiakkaana huomannut, että joissakin kaupoissa tuotteet "kaadetaan" sekaisin tiskiin? Olemme mitanneet myyntejä, ja vasemmanpuoleinen esittely voi myydä jopa 30 prosenttia enemmän, vaikka hinta olisi sama, Aaltonen sanoo X:ssä viitaten vasemmalla olevaan kuvaan, jossa kermaviilipurkit ovat isossa kasassa.
Jos julkaisu ei näy, voit katsoa sen täältä.
Aaltosen mukaan tämä esillepanokeino on kaupan alan ammattilaisille tuttu.
– Näin se on ja on aina ollut. Ehkä asiakkaat ja kuluttajat eivät ole miettineet asiaa, Aaltonen kertoo MTV Uutisille.
Aaltosen mukaan tuotteita myydään sekalaisissa kasoissa kahdesta syystä. Ensinnäkin tällä tavoin tuotteiden asetteleminen on työn kannalta äärimmäisen tehokasta. Toiseksi syyksi Aaltonen nostaa sesonkituotteet, joita myydään niin paljon, että ne eivät välttämättä mahtuisi muualle kuin "altaisiin".
– Sitä kautta olemme huomanneet, että myynti vain on selkeästi isompaa.
