10 kikkaa, joilla kaupat huijaavat sinut ostamaan enemmän
Kaupat käyttävät entistä kierompia keinoja saadakseen asiakkaat ostamaan enemmän. Älä anna näiden keinojen hämätä seuraavalla kauppareissullasi.
1. Nostalginen olo
Tuoreen tutkimuksen mukaan nostalginen tunne saa ihmiset arvostamaan vähemmän rahaa, ja he ostavat silloin todennäköisemmin enemmän. Nostalgisuuden tunteeseen vedotaan esittämällä mainoksissa perheitä ja koiranpentuja sekä korostetaan lapsuuden hetkellisyyttä.
2. Töykeät myyjät luksusmerkkien liikkeissä
Luksusmerkkien liikkeissä asiakkaat ostavat itse asiassa enemmän kalliita tuotteita saadessaan nyrpeää palvelua, tuore tutkimus väittää. Sama ilmiö ei päde edullisemman hintaluokan liikkeissä. Syynä vaikuttaisi olevan ihmisten tarve kuulua ryhmään. Haluat siis aina eniten sitä, mitä et voi saada.
3. Pieni paketti
Pienet pakkaukset ovat käteviä käsitellä, ja ne saa tarvittaessa helposti mukaan. Tosiasiassa pienessä paketissa on tuotteen litrahinta usein korkeampi kuin säästöpakkauksessa. Tutkimusten mukaan myös pienet pakkaukset saavat ihmiset käänteisesti kuluttamaan tuotetta enemmän.
4. Eksyttäminen ja hämmentäminen
Ei ole sattumaa, että tuotteet ovat esillä ruokakaupoissa aina tietyllä, jopa epäjohdonmukaisella tavalla. Keskittymisen herpaantuminen saa ihmiset kuluttamaan enemmän rahaa heräteostoksiin, sanoo markkinointistrategioita tutkinut Martin Lindstrom.
Kun ajatuksesi harhailevat kesken ostosreissun, et kiinnitä enää niin suurta huomiota tuotteiden hintoihin, väittää San Diegossa Kalifornian yliopistossa tehty tutkimus. Ilmiö johtuu tutkimuksen mukaan siitä, että ihminen ajattelee tuotteen olevan jo hyväksi havaittu, kun hänen huomionsa palaa siihen herpaantumisen jälkeen.
Vain 59 euroa! Lue, miten kaupat huijaavat sinua hinnoittelulla.
5. Eleiden matkiminen, naisen kosketus
Naismyyjän kosketus, oli kohde sitten kumpaa sukupuolta tahansa, saa asiakkaan vähemmän tarkaksi rahankäyttönsä suhteen. Tämä saa asiakkaan todennäköisesti ostamaan enemmän. Tutkimukset ovat myös osoittaneet, että jos myyjä matkii huomaamattomasti asiakkaan eleitä, asiakas ostaa todennäköisemmin tarjotun tuotteen.
6. Saat käsin kosketella tuotetta
Asiakkaat ovat valmiita maksamaan jopa 40 prosenttia enemmän DVD-elokuvista ja mukeista – ja 60 prosenttia enemmän naposteltavista – jos tuotteet ovat fyysisesti läsnä kuvien ja kuvailevien tekstien sijaan, väittää Kalifornian teknillisessä yliopistossa tehty selvitys.
Toisten tutkimusten mukaan ihmiset ovat taipuvaisempia maksamaan tuotteesta enemmän sen mukaan, kuinka kauan he viettävät aikaa sen katseluun ja tutkimiseen.
7. Tarjoustuotteiden illuusio
Ihmisillä on taipumus täyttää ostoskärrynsä kaupassa – oli kyseessä sitten jättikokoinen kärry tai kädessä kannettava kori. Lindstrom havaitsi eräässä tutkimuksessa, että lause ”enintään 8 kpl per asiakas” keittopurkkien hintalapussa nosti tuotteiden myyntiä, vaikka mitään todellista alennusta tuotteessa ei ollut. Ostorajoitus loi illuusion tarjoustuotteesta.
8. Ilmaisten karkkien tarjoaminen
Jopa yhden ilmaisen käärekarkin tarjoaminen lisäsi shoppailijoiden tarvetta ostaa luksustuotteita, kuten kelloja, designer-vaatteita ja Mac-tietokoneita. Tarve ilmeni heti karkin syömisen jälkeen, Journal of Consumer Research -lehdessä julkaistussa tutkimuksessa todettiin.
9. Valuutan merkki jätetään pois
Ei, ravintolat eivät ilmoita listassaan annoksen hinnaksi ”28” vain koska se näyttää tyylikkäämmältä kuin ”28 €”. Cornellin yliopiston tutkimuksen mukaan ihmiset kuluttavat ravintolassa 8 prosenttia enemmän rahaa, jos valuuttamerkkiä ei ole merkitty listaan.
10. Liikkeen tunnelma luodaan huolella
Tunnelmallinen ääni- ja hajumaailma saa asiakkaiden kukkaronnyörit löystymään. Omenapiirakan tuoksu kodinkonemyymälässä lisäsi uunien ja jääkaappien myyntiä peräti 23 prosentilla. Lisäksi saksalaisen ja ranskalaisen musiikin vaihtelu viinimyymälässä vaikutti siihen, mitä viiniä asiakkaat ostivat. Jopa taustamelu musiikin sijaan lisää ostoinnokkuutta: taustamelun soittaminen myymälässä sai ihmiset todennäköisemmin ostamaan kalliimmat tennarit.
Lähde: Time.com/money
Mainos
Suosituimmat videot
Mainos
Uusimmat
-
13:55
Lewis Hamilton huomannut Valtteri Bottaksessa vasta partatyylin muutoksen: ”Voisin olettaa hänen olevan aggressiivisempi”
-
13:54
Iltalehti: Ison Omenan tuhkarokkoepäilyssä epäilty tartunnan saanut on rokottamattoman lapsi
-
13:53
Oulun seksuaalirikosvyyhti paisuu yhä, tutkinnassa jo 29 alaikäisiin kohdistunutta juttua – laajimman raiskausjutun lapsiuhria käytettiin hyväksi paljon luultua pitempään
-
13:49
Ruotsin hiihtotähti katuu nyt kohutempaustaan: "Videolla sellaista joka ei kuulu urheiluun – tässä ei ole mitään hyvää"
-
13:45
Pelastusoperaatio tallentui videolle: Kaksi hiihtäjää ja koira eksyivät lumimyrskyssä – joutuivat olemaan päiviä hyytävässä säässä ennen kuin heidät löydettiin
-
13:42
Aika jyrkkää touhua! Neliveto-Audilla kiivettiin Kitzbühelin syöksyrataa ylämäkeen, kuskia kauhistutti: "Ei se telkkarissa näytä tältä"
-
13:41
Jussi Jokinen Kärppien ykkösketjun sentteriksi – TPS huippuvireisen Kaapo Kakon johdolla kärkikamppailuun
-
13:35
Kimi Räikköseltä hirmuveto – täräytti F1-testien kirkkaasti kovimman ajan
-
13:30
Miley Cyrusin isä julkaisi kuvan valtavasta huumevarastosta – aiheutti someraivon: "Ei ihme, että lapsenne ovat holtittomia"
-
13:28
Nettipoliisille lisää rahaa, uhkaa aiheuttavat turvapaikanhakijat entistä tarkemman valvonnan alle – "Tämä on uuden tyyppinen uhka, jota ei meidän lapsuudessamme ollut"
-
13:18
Professori Lavapuro kehottaa puolustusministeri Niinistöä esittämään parempia argumentteja solvauksien sijaan – "Toivoisin, että keskityttäisiin asiaan"
-
13:10
Tammikuun pakkaset sinkauttivat sähkönkulutuksen uuteen ennätykseen
-
13:07
Tuomas Virkkusen kommentti: Viime vuoden kaksi kovinta puolustusta Euroopassa löytyvät Torinosta ja Madridista – tänään ne mittaavat toistensa iskukyvyn Wanda Metropolitanolla
-
13:03
Virhe, joka voi pilata pasta-ateriasi sekunneissa – ethän sorru tähän kotikokeille tyypilliseen mokaan?
-
13:00
Jokereiden tanskalaisvahvistus kovaan ulkomaalaiskerhoon – Otakar Janeckyn lukuihin vielä matkaa
-
13:00
Niko Karin ura jatkuu F3-sarjassa – "Mukava päästä iskemään kärkitaisteluun"
-
12:49
Sipilä Bernerin mahdollisesta hallituspaikasta SEB:issä: Luottamustoimeen Bernerillä kauden jälkeen täysi oikeus
-
12:44
Hiihdon MM-kisat 2019 – tässä suomalaisurheilijat, ohjelma, aikataulu ja tulokset
-
12:30
Kardashianit patentoivat lastensa nimet – haluavat käyttää tuotteiden markkinoinnissa
-
12:24
Tässä on Suomen kaunein postimerkki! Erämaasilta hurmasi myös eurooppalaisen asiantuntijaraadin
-
Lataa lisää