Kaupat käyttävät entistä kierompia keinoja saadakseen asiakkaat ostamaan enemmän. Älä anna näiden keinojen hämätä seuraavalla kauppareissullasi.
1. Nostalginen olo
Tuoreen tutkimuksen mukaan nostalginen tunne saa ihmiset arvostamaan vähemmän rahaa, ja he ostavat silloin todennäköisemmin enemmän. Nostalgisuuden tunteeseen vedotaan esittämällä mainoksissa perheitä ja koiranpentuja sekä korostetaan lapsuuden hetkellisyyttä.
2. Töykeät myyjät luksusmerkkien liikkeissä
Luksusmerkkien liikkeissä asiakkaat ostavat itse asiassa enemmän kalliita tuotteita saadessaan nyrpeää palvelua, tuore tutkimus väittää. Sama ilmiö ei päde edullisemman hintaluokan liikkeissä. Syynä vaikuttaisi olevan ihmisten tarve kuulua ryhmään. Haluat siis aina eniten sitä, mitä et voi saada.
3. Pieni paketti
Pienet pakkaukset ovat käteviä käsitellä, ja ne saa tarvittaessa helposti mukaan. Tosiasiassa pienessä paketissa on tuotteen litrahinta usein korkeampi kuin säästöpakkauksessa. Tutkimusten mukaan myös pienet pakkaukset saavat ihmiset käänteisesti kuluttamaan tuotetta enemmän.
4. Eksyttäminen ja hämmentäminen
Ei ole sattumaa, että tuotteet ovat esillä ruokakaupoissa aina tietyllä, jopa epäjohdonmukaisella tavalla. Keskittymisen herpaantuminen saa ihmiset kuluttamaan enemmän rahaa heräteostoksiin, sanoo markkinointistrategioita tutkinut Martin Lindstrom.
Kun ajatuksesi harhailevat kesken ostosreissun, et kiinnitä enää niin suurta huomiota tuotteiden hintoihin, väittää San Diegossa Kalifornian yliopistossa tehty tutkimus. Ilmiö johtuu tutkimuksen mukaan siitä, että ihminen ajattelee tuotteen olevan jo hyväksi havaittu, kun hänen huomionsa palaa siihen herpaantumisen jälkeen.
