Vain 59 euroa! Älä osta tätä, osta tuo halvempi! Blueperks.com tutki, miten hinnoittelulla voi vaikuttaa ostokäyttäytymiseen.
Turhat hinnat
- Nettilehti 59e
- Printtilehti 125e
- Netti- ja printtilehti 125e
Minkä valitsisit?
Asiaa tutkittiin sadalla opiskelijalla. Kuten arvata saattaa, kukaan ei osta keskimmäistä vaihtoehtoa – hyvä tarjous "kahdesta yhden hinnalla" houkuttaa. Tutkijat kuitenkin havaitsivat, että kun keskimmäisen vaihtoehdon poistaa, nettilehdestä tulee kaikista suosituin vaihtoehto.
Ihmiset eivät osta sitä, mitä he haluavat – joskus he eivät edes tiedä tarkkaan, mitä haluavat! Siksi "paras diili" vetoaa.
Nyt vain 59e
Kun käyt kaupassa, hinnat päättyvät numeroon yhdeksän. 49, 59, 99. Vaikka jokainen tietää, että 99 euron ja sadan euron välinen ero on vain euron, mutta aivomme eivät välitä tästä: Quantitative Marketing and Economicsin tutkimuksen mukaan yhdeksikköön päättyvä hinta myy tavaran nopeammin.
MIT ja Chicagon yliopisto testasivat hypoteesia myymällä naisille vaatteita kolmella hinnalla: $34, $39 ja $40. Voitte nyt arvata, mikä voitti.
Kyllä, 39 dollaria.
Mutta tämä on halvempi!
Miten tuotteen saa myytyä? Esittele se samaan aikaan toisen kalliimman vaihtoehdon kanssa.
