Yrityskaupassa tärkeintä on rakastumissuunnittelma, sanoo MPY:n toimitusjohtaja Pekka Mettälä.
Tuore ICT-alan yrityskauppa teki suomalaisista MPY Palvelut Oyj:stä ja Net Man Oy:stä uuden, kovan kilpailijan alalle. Uudistuneen MPY:n toimitusjohtaja Pekka Mettälä kertaa blogikirjoituksessaan yrityskaupasta oppimansa viisi tärkeää ohjenuoraa.
"Minulla on nyt takana elämäni ihka ensimmäinen kokonaisvaltainen yrityskauppaprosessi. Ihan jokainen nippeli ostokohteen identifioinnista kaupan julkistukseen sekä kaikki siltä väliltä olivat kompaktin yrityskauppatiimimme kädenjälkeä. Vaikka integraatiovaihe on vasta edessä, kirjaan blogiini niitä oppeja, jotka toivon muistavani kun olen seuraavan kerran taas lauteilla. Toisaalta myönnän sinulle, hyvä lukijani, vapauden sanoa ääneen, että 'mikä Pekka on ketään neuvomaan, kun teki vasta ensimmäisen yritysoston?' Itse uskon siihen, että ensimmäisistä kerroista oppii eniten, kun kaikki aistit ovat läsnä – menestyksen nälkä ja pelko epäonnistumisesta sekä kaikkea siltä väliltä on läsnä samassa hetkessä.
Oppi #1. Ostettavan yrityksen omistajat pitää saada rakastumaan yrityskaupan neuvottelijoihin
Tämä ei todennäköisesti päde tilanteeseen, jossa olet tekemässä kylmää transaktiota. Jos taas olet ostamassa omistajien elämäntyötä sekä menestyvää yritystä, rakastuminen ei ole liian voimakas tunnetila. Ostamamme yrityksen johto totesi, että 'on heitä lähestytty monesti, mutta tällä kertaa tuli ensitapaamiselta sellainen tunne, että tämä tuntui kaikin tavoin oikealta'.
Oppi #2. Tylsät, mutta elintärkeät yksityiskohdat
Ensiksi tarvitset yrityskauppaan huippuvetäjän oman talosi sisältä vastaamaan neuvotteluista, kauppaprosessista sekä integraatiosta (mikäli huippuvetäjä ei asu sinussa itsessäsi). Huippuvetäjä tarkoittaa ihmistä, jolla on rautainen osaaminen yrityskaupan toteutuksesta sekä ihmisiin vetoava persoona.