Asuntomarkkinoille ja asuntotuotantoon on pitkään kaivattu uusia, asiakaslähtöisempiä palvelukonsepteja ja toimintamalleja. Nyt niillä luulisi olevan entistä kovempi kysyntä, kun uusien asuntojen myynti on alkanut kangerrella.
Mielenkiintoinen esimerkki tulee Ruotsista, jonka suurin asuntorakentaja JM pyrkii saamaan jalansijan myös Suomen asuntomarkkinoilta. Ensimmäinen kohde on Keravalla, jonne on rakenteilla kaksitoista erillistaloa ja viisi paritaloa, toinen puolestaan sijaitsee Vantaalla. Esimerkkikohteet ovat kummallakin alueella jo tarkastettavana.
Esittelytaloon pääsee tutustumaan
– Rakennamme aina esittelytalon heti kun tontti on ostettu, suunnitelmat saatu ja asiakaskartoitukset tehdyksi, sanoo JM Suomi Oy:n toimitusjohtaja Markku Heino.
– Asiakas pääsee tutustumaan valmiiseen asuntoon ja katsomaan, miltä se näyttää sisältä ja samalla hän saa myös vaikutelman alueesta, mihin on muuttamassa. Sehän on vähän kuin autokaupassa – siellä pääsee koeajamaan autoa ja täällä koekatsomaan asuntoa. Onhan helpompi valita esimerkiksi kylpyhuoneen laattoja, kun näkee seinän kokonaisuudessaan.
Samaa korostaa myynti- ja markkinointipäällikkö Mia Ojanen:
– Asiakkaalle on tietysti ainutlaatuinen mahdollisuus kävellä suoraan taloon sisälle ja nähdä sen, mitä on sen asemesta, että asiaa pitäisi arvailla piirustusten ääressä tai tontin reunalla.
Tarjolla erityyppisiä ratkaisuja
Esittelytalo antaa konkreettisen kuvan siitä, minkälaisia asuntoja alueelle on tulossa. Se ei ole kuitenkaan läheskään ainoa vaihtoehto, vaan tarjolla on useita eri versioita: tässä 152 neliömetrin erillistalossa on 18 erityyppistä pohjaratkaisua ja niiden yhdistelmää, joista asiakas voi valita mieleisensä. Valittavana on esimerkiksi kolme erilaista eteistä, kaksi erilaista keittiötä ja monia asuin- ja makuuhuonevaihtoehtoja.
Keravalla on tarjolla kolme eri huoneistotyyppiä lukuisine variaatioineen. Myös sisustusmateriaalien osalta vaihtoehtojen kirjo on poikkeuksellisen suuri:
