Sinäkin olet varmasti pohtinut, kuinka raharikkaat ovat menestyksensä saavuttaneet. Oman alansa huipulla olevat bisneshenkilöt omaavat lukuisia yhteisiä luonteenpiirteitä.
Muista siis nämä ohjeet.
Jos yritykselläsi menee hyvin, se ei ole sään, vuodenajan tai talouden ansiota. Se on sinun ansiotasi, koska olet tehnyt jotakin oikein. Mutta jos yritykselläsi menee huonosti, ei sekään ole sään, vuodenajan tai talouden syytä. Sekin johtuu sinusta, koska olet tehnyt jotakin väärin.
Sinun tulee luottaa itseesi ja omata selkeät tavoitteet sekä tiedot niistä asioista, joita myyt. Vasta sen jälkeen voit odottaa motivaatiota henkilökunnaltasi ja asiakkailtasi halua ostaa tuotteitasi.
Menestyvät ihmiset eivät jumitu
1. Menestyjä asettaa itselleen jatkuvasti korkeampia tavoitteita. Hän on vuorikiipeilijä, joka kiivettyään huipulle katsoo jo uutta huippua kohti.
2. Menestyjä välttelee mukavuusalueita. Menestyvä henkilö kokee paikallaan seisomisen taaksepäin menemisenä. Hän haluaa olla aina liikkeessä.
Mukavuusalueellaan pysyttelevä henkilö sen sijaan tekee aina niin kuin on ennenkin tehnyt − ja perustelee sitä "niin olen aina tehnyt" -ajattelulla. Hän välttelee kaikkea uutta ja erilaista, koska pelkää, että jokin menisi vikaan. Hän myös syyttää olosuhteita ongelmistaan.
Ensisijainen asia ei ole raha
3. Menestyjä ohjautuu saavutustensa, ei rahan mukaan. Onnistuja noudattaa Applen perustaja Steve Jobsin ideologiaa, jonka mukaan "matka on palkkio." Onnistuja on asiakaskeskeinen, ei tuotekeskeinen. Hänelle mikään ei ole suurempaa kuin liikkeen ulkopuolella seisova pitkä asiakasjono ennen ovien aukaisua.
