Kokeilimme suomalaisen Bittiumin eli aiemman Elektrobitin 4G LTE -yhteyksin varustettua Tough Mobile -puhelinta. Suomessa kehitetty puhelin sopii myös yksityiskäyttöön, mutta sen päämarkkinat ovat kuitenkin viranomaiskäytössä ja muissa korkeiden tietoturvavaatimusten organisaatioissa.
Vielä toistaiseksi Suomessa sekä suunnitellun että valmistettavan Tough Mobilen myynti on ollut pientä. Prosessit ovat pitkiä ja markkinoiden avautuminen uudelle tuotteelle kestää.
Viranomaismarkkinoilla puhelimen elinkaari on paljon pidempi
Kuluttajille 4G LTE -yhteydet ovat ollut arkipäivää jo vuosia, mutta viranomaismarkkinoilla muutokset ovat hitaampia. Julkisen puolen toimijoiden siirtyminen ammattilaitteissaan LTE-aikaan on nyt vasta alkutekijöissään. Toistaiseksi mahdollisille suurille asiakkaille Tough Mobile -puhelimia onkin toimitettu vasta pieniä määriä kokeiltavaksi ja arvioitavaksi. Tough Mobile tukee LTE-verkkojen 14-taajuutta, joka on käytössä FirstNet-viranomaisverkossa Yhdysvalloissa.
Tie viranomaismarkkinoille on pitkä ja vaatii aikaa – ensimmäisen kerran Tough Mobile julkistettiin jo loppuvuodesta 2014.
Viranomaismarkkinoille suunniteltujen laitteiden kuten Tough Mobilen elinikä tuotteena onkin tyypillisesti useita vuosia toisin kuin normaalisti älypuhelinmarkkinoilla. Tämä johtuu toisaalta hitaasti tapahtuvista tuotehyväksynnöistä ja toisaalta suurista kertahankinnoista, joiden myötä samaa mallia on asiakkaille edullisempaa käyttää ja vaatia tukea pidempään.
Älypuhelinmarkkinoilla kilpailu on myös koventunut äärimmäisen kovaksi, kun markkinat eivät enää oikeastaan globaalisti kasva lainkaan. Viranomaiskäyttöön tarkoitetuissa laitteissa kilpailu on vähäisempää, mutta silti tiukkaa. Tällä saralla kilpailua käydään myös luottamuksella sekä hyvällä maineella – ei vain itse tuotteen eri ulottuvuuksilla. Täysin uusien toimijoiden mukaantulo on siksi vaikeampaa.
