Automyyjän mukaan ostajat tekevät useita virheitä, jotka voivat vaikuttaa auton lopulliseen myyntihintaan. Nämä virheet on kuitenkin helppo välttää.
Autoblogin haastattelema automyyjä paljasti seitsemän asiaa, joihin uuden auton ostajat usein sortuvat. Näiden mokien seurauksena uuden auton hinta voi olla korkeampi kuin se muuten olisi.
Lue listaus alta.
Älä ala puhumaan kuukausieristä
Nimettömänä pysyttelevän myyjän mukaan ostajan kannattaa keskittyä neuvottelemaan auton kokonaishinnasta ja jättää kuukausieristä keskusteleminen myöhempään vaiheeseen. Kokematon ostaja menee myös helposti sekaisin, jos hän ei tiedä puhutaanko kahden, kolmen vai viiden vuoden maksuajasta. Osamaksu on myös myyjän kannalta aina parempi vaihtoehto, koska sillä yritys tienaa enemmän.
Älä paljasta heti, että aiot antaa autosi vaihdossa
Ei ole ostajan edun mukaista kertoa kaupankäynnin aluksi, että hän olisi antamassa oman autonsa vaihdossa. Mikäli myyjä tietää, että ostajan auto on jäämässä liikkeeseen, yrittää hän tarjota siitä luonnollisesti mahdollisimman hyvän hinnan, mutta jättää todennäköisesti alennuksen antamatta uudesta. Voi olla myös fiksumpaa myydä vanha auto itse.
Älä unohda tärkeintä
Kun passeli auto on löytynyt, käydään kaikkein tärkein neuvottelu sen myyntihinnasta. Myyjän tehtävä on myydä auton lisäksi yhtä sun toista, mutta mikäli ostaja unohtaa keskittyä olennaiseen, eli itse auton hintaan ja siitä neuvottelemiseen, ei lopputuloksesta kannata yllättyä.
Älä latista myyjän mielenkiintoa tai ole liian innokas
Ei ole järkevää sanoa myyjälle, että olet epätoivoinen ja sinulle kelpaa mikä tahansa kärry, vaikka se olisikin totuus. Sen sijaan voit rehellisesti ilmoittaa, että uuden auton ostaminen on sinulle ajankohtaista ja vain päivistä kiinni. Samoin pelkkä renkaiden potkiskelu ja valehteleminen, että auton ostaminen ei ole ajankohtaista, kertoo myyjälle, että sinuun ei kannata tuhlata aikaa.