Vuokraturva iskee täysillä asuntojen myyntivälitykseen – kilpailee kiinteillä palkkioilla

Metsolan mukaan viime vuosien kokemukset ovat osoittaneet, että yleistä hintatasoa alhaisemmilla palkkioilla pääsee myös kohtuulliseen liiketulokseen.

– Jos välitystoimisto tarvitsee 8000–12 000 euroa jokaisen pienen asunnon myymisestä, niin silloin on kustannuksissa jotain vikaa, Metsola toteaa.

Hän toteaa, että joku voi tehdä myös "lihavampia katteita".

Metsolan mukaan alan kilpailijat ovat pyytäneet häntä luopumaan laajentamissuunnitelmista.

– Hiukan on tullut yhteydenottoja, että älkää nyt vetäkö mattoa koko alan alta, Metsola kuvailee.

"Teemme juuri sitä, mistä asiakas maksaa"

Yhtiö on palkannut uusia työntekijöitä, sillä se varautuu ottamaan listoilleen kymmeniä uusia kohteita lyhyessä ajassa.

Metsolan mukaan kilpailijoita alhaisempi hinta ei tarkoita heikompaa palvelua.

– Edullisen hinnan ansiosta kiinteistönvälittäjältä vapautuu aikaa palvelun markkinoinnista, jolloin hän voi käyttää enemmän aikaa kohteen myymiseen. Tämä on juuri sitä, mistä asiakas maksaa.

Metsola huomauttaa, että Vuokraturvalla on entuudestaan vahva kokemus asuntokaupasta, sillä se on ostanut useita tuhansia asuntoja pääkaupunkiseudulla viime vuosina.

– Meillä on hoidossa kahden ja puolen miljardin asunto-omaisuus. Meidän on pakko tehdä huolellista työtä myös myyntivälityksessä, koska huono maine millä tahansa osa-alueella olisi meille tuhoisaa.

Metsolan mukaan Vuokraturvan laajentuminen ei muuta yhtiön asemaa yhteiskunnallisessa keskustelussa. Metsola tunnetaan aktiivisena asuntojen hintojen ja tarjonnan kommentoijana.

– Pääkaupunkiseudulle tarvitaan edelleen lisää pieniä asuntoja niin vuokra- kuin omistusasuntopuolellekin, Metsola sanoo.