Miten saada asunto myydyksi ostajan markkinoilla? – "Myyjä voi konkreettisesti vaivannäöllä vaikuttaa siihen, tarttuuko mahdollinen ostaja asuntoon"
Asuntoa myymässä? Lue, mitä myymisessä kannattaa ottaa huomioon, kun käynnissä ovat ostajan markkinat.
Suomen asuntokaupassa on siirrytty ostajan markkinoihin. Tämä tarkoittaa, että myynnissä on paljon asuntoja, mutta kauppoja tehdään niukasti suhteutettuna niiden lukumäärään. Oikotie muistuttaakin tiedotteessaan, että asunnon saaminen kaupaksi on tällä hetkellä aiempaa kinkkisempää. Asuntoaan myyvän kannattaakin todella panostaa myymiseen, jos kotinsa mielii saada kaupaksi.
– Omistusasuntojen markkinat ovat aaltoilleet viime vuosina poikkeuksellisen nopeasti. Aaltoliike sinänsä on normaalia, mutta nyt on menty todella vilkkaasta menekistä melko yhtäkkisesti tämänhetkisiin ostajan markkinoihin, Oikotien asuntojohtaja Anna Leinonen sanoo tiedotteessa.
Leinonen huomauttaa, että asuntoilmoituksia kyllä katsellaan aiemmassa määrin eli kiinnostuneita ostajia siis on.
– Se tarkoittaa, että myyjä voi konkreettisesti vaivannäöllä vaikuttaa siihen, tarttuuko mahdollinen ostaja asuntoon.
Oikotien mukaan myyntiponnistusten merkitys korostuu nyt, kun asuntokaupan tilanne on muuttunut koronakriisin aikaisesta poikkeuksellisen aktiivisesta menekistä.
– Asuntoja ostetaan nytkin, eihän kotien tarve sinänsä vähene. Muutos on ennen kaikkea asuntosijoittamisessa ja tilanteissa, joissa valitaan vuokra-asunnon ja omistusasunnon väliltä. Syitä tämänhetkiseen tilaan ovat korkojen nousu, inflaatio ja yleinen epävarmuus. Yksi iso konkreettinen syyllinen on Venäjän aloittama sota, Leinonen kertoo.
Uudenlaiset kannustimet käyttöön
Jotta asuntonsa houkuttelevuutta ostajan silmissä voisi lisätä, saattaa myyjä joutua ottamaan uudenlaisia keinoja käyttöön. Oikotieltä huomautetaan, että esimerkiksi sähkön hinta voi vaikuttaa uutta kotia etsivän ostopäätökseen, sillä suomalaiset ovat aiempaa tietoisia energiankulutuksen kustannuksista.
Leinonen vinkkaa, että myyjä voi madaltaa ostokynnystä tarjoamalla ostajalle esimerkiksi vuoden sähkölaskut kaupan päälle, mutta sähkönkulutukselle kannattaa sopia katto, jonka kannustin kattaa.
– Toisaalta myös yhtiövastikkeiden maksamisessa vastaan tulemista kannattaa miettiä nyt, kun taloyhtiöt pohtivat korkean korkotason ja energian hintojen tuomaa nostopainetta vastikkeisiin.
Asunnon houkuttelevuutta – ja arvoa – voi nostaa myös energia- ja pintaremontein.
Sp-kodin toimitusjohtaja Jukka Rantanen kertoi viime vuonna, että on kuitenkin epäselvää, vaikuttavatko energiaremontit asuntojen hintoihin.
– Indikaattoreita on, että jos samalla kadulla on myynnissä samankaltaiset talot, jossa toisessa on maalämpö ja toisessa kaukolämpö, maalämpö menee nyt nopeammin kaupaksi. Tämä kielii siitä, että maalämpöön siirtyneestä talosta saadaan vähän parempi hinta, Rantanen totesi Sp-Kodin ja Säästöpankin tiedotteessa.
Stailisti vinkkaa, kuinka otat asunnosta hyvät myyntikuvat itse. Juttu jatkuu videon alla.
"Myyjän todella kannattaa nähdä extravaivaa"
Myyntiin panostaminen erottuu myyjien kilpaillessa ostajista.
– Nyt myyjän todella kannattaa nähdä extravaivaa myynnin edistämiseksi. Kannattaa tarjota heti mahdollisimman kattavat tiedot asunnosta, panostaa esittelyvalokuviin, tehdä esittelyvideo, markkinoida kohdetta ahkerasti somessa, antaa yksityisesittelyjä ja antaa kaikkinensa itsestään mukava ja luotettava mielikuva. Kun asuntoa esittelee valokuvissa, videolla ja kasvokkain, kannattaa muistaa, että toinen ei ole ostamassa sinun kotiasi, vaan ostamassa oman asunnon, Leinonen luettelee ja muistuttaa, että kalustamattomuus tai kalustuksen vähäeleisyys on tästä syystä usein otollisinta.
Mitkä seikat kiinnostavat ostajaa juuri tämänhetkisessä tilanteessa? Siitä asunnon myyjän on syytä ottaa selvää.
– Kannattaa panostaa omaan asiantuntemukseen esimerkiksi energiatehokkuuden ja taloyhtiön sekä asuinalueen tulevaisuudennäkymien osalta. Näiden seikkojen merkitys on noussut, Leinonen toteaa.
Myyjän kannattaa varautua normaalia pidempään myyntiaikaan, johon oikein harkitulla hinnoittelulla voi toki itse vaikuttaa.
Katso myös: Aikeena asunnon myyminen? Muista nämä siivousvinkit!
Lähde: Oikotie
Uusimmat
-
00:56
Celine Dionin ja Lady Gagan duetto jäi haaveeksi
-
00:47
Olympiatuli syttyi kuumailmapalloon Pariisin kaatosateessa – vakavasti sairas Celine Dion huipensi avajaiset
-
00:24
Olympiatulen sytyttäjät paljastuivat! Nolo moka väritti avajaisten huipennusta
-
00:01
Kysely: Lähes puolet suomalaisista pitää oman kunnan terveyspalveluja riittämättöminä
-
23:59
YK: Yli 180 000 palestiinalaista on joutunut pakenemaan taisteluja Etelä-Gazassa muutaman viime päivän aikana
-
23:23
Savonlinnan oopperajuhlissa helteet tuovat oman haasteensa Olavinlinnassa esiintymiseen – Torikka: Happi loppuu
-
23:01
Suomalainen startup-yritys muokkaa sinilevästä aurinkorasvan raaka-ainetta
-
22:12
Raju kulissifarssi julki kesken Pariisin seremonian – "Tämä on häpeällistä"
-
22:01
Kim Kardashian julkaisi näyttäviä otoksia Italiasta: "Seksipommi on astunut villaan"
-
21:58
"Pystyi hädin tuskin kävelemään" – nainen syötti koiransa hengiltä Uudessa-Seelannissa
-
21:55
Räväkät otteet Seinellä! Katso kuvat Suomen olympiajoukkueen avajaisriemusta
-
21:54
Trump vakuutti Netanjahulle voivansa järjestää asiat Lähi-Idässä, jos hänestä tulee presidentti
-
21:06
Muistatko Alexian? Uh La La La -hitti villitsee edelleen
-
21:05
Suomen keihästoivolta onnistunut veto olympialaisten kynnyksellä: "Tehoja oli"
-
21:03
Kerava pystytti omat asuntomessut peruutettujen tilalle - yli puolet uudesta kaupunginosasta viheraluetta
-
20:30
MTV seuraa: Pariisin olympialaisten avajaisissa esiintyi suomalainen viulisti
-
20:01
Huumeita, strippareita ja alkoholia – tosi-tv-tähti Scott Disick muistelee rankkoja aikojaan
-
19:41
Kaksi lasta löydettiin elottomana vedestä Vantaan Kuusijärveltä
-
19:31
Patrik Laineesta ilouutinen
-
19:20
Kolme ämpäriä joka päivä poimiva Prania ja Mari odottavat sukulaisiaan marjanpoimintaan Suomeen: "Ei heitä päästetä – on ikävä!"
-
Lataa lisää