Asuntonäytössä ei kannata jäädä tuijottamaan myyjän sisustusmakua. Harmittavan harva kuitenkin näkee esimerkiksi omasta mielestään ruman sisustuksen ohi, vaikka tärkeämpää olisi selvittää esimerkiksi asunnon remonttihistoria.
Asunto oli upea: 300 neliömetriä täynnä hienoa taidetta, upeita antiikkiesineitä ja huonekaluja. Silti sitä ei myyty. Ei millään.
– Kotia ruvettiin jo tyhjentämään, joten teimme sinne stailauksen uusilla, kevyillä huonekaluilla. Sen jälkeen koti myytiin heti, Kiinteistömaailma-yrittäjä ja toimitusjohtaja Heidi Metsänen muistelee.
Kiinteistövälittäjä Heidillä on asuntomyymälä Kauniaisissa, Espoon Laaksolahdessa ja Leppävaarassa. Hän on myynyt lukemattomia asuntoja – ja tietää, ettei myyjän sisustusmakuun kannata jäädä kiinni.
LUE MYÖS: Ostaa vai vuokrata? Vuokralla asuminen kasvattaa suosiotaan: "Ihmiset ovat lykänneet ostopäätöksiään"
Kuvittele myyjän huonekalut pois
Asunnon potentiaalisen ostajan kannattaisi kuvitella myyjän huonekalut pois. Harmittavan harva kuitenkin pystyy siihen.
– Jotkut näkevät myyjän sisustuksen ohi, mutta he ovat harvassa, Metsänen pohtii.
– Ne, joilla on mielikuvitusta ja kyky hahmottaa tilaa, pystyvät tähän, mutta on yllättävän harvinaista, että ostaja pystyisi näkemään kaiken epäoleellisen ohi. Siksi asunnon täytyy olla valmiiksi mahdollisimman selkeä ja harmoninen.
LUE MYÖS: Vuokranantaja tajusi vuokralaistensa tulojen kärsivän koronaviruksen vuoksi – päätyi kunnioitettavaan tekoon: "Tämä sai minut itkemään"
Kiinnitä huomiota rakenteisiin ja remontteihin
Metsäsen mukaan sekä myyjän että ostajan olisi hyvä muistaa, että sisustus on kodille pelkkä meikki. Rakenteet ovat selkäranka, johon kannattaisi erityisesti kiinnittää huomiota.
– Onko yhtiössä korjausvelkaa? Onko tarvittavat perusasiat ja korjaukset tehty hyvin? Se on kaikkein tärkein asia. Se, millainen sisustus myyjällä on, ei ole tärkeää, kiinteistövälittäjä muistuttaa.
"Kylpyhuone- ja keittiöremontit ovat tyypillisesti niitä kalleimpia sisätilaremontteja"
Tapettien tai sisustusratkaisujen sijaan Oikotien liiketoimintajohtaja Anna Leinonen kehottaisi ostajaa selvittämään esimerkiksi sen, onko asunto vuokratontilla, ja onko kohteeseen tulossa esimerkiksi putki- tai julkisivuremontti – ne nimittäin vaikuttavat olennaisesti asumiskustannuksiin.
– Kylpyhuone- ja keittiöremontit ovat tyypillisesti niitä kalleimpia sisätilaremontteja, ja jos ajatuksena on tehdä uuteen kotiin korkeintaan kevyt pintaremontti, keittiön ja kylpyhuoneen kuntoon ja materiaalivalintojen laadukkuuteen kannattaa kiinnittää erityistä huomiota, Anna Leinonen sanoo.
LUE MYÖS: Kannattaako asunto stailata ennen myyntiä? "Hyvä stailaus korostaa asunnon ominaisuuksia" – varo kuitenkin tätä virhettä
"Neliömäärää merkityksellisempää on monesti..."
Leinonen kiinnittäisi huomiota myös sekä säilytysratkaisuihin että ikkunoiden, parvekkeen ja takapihan suuntaan. Paistaako keskipäivän aurinko suoraan makuuhuoneeseen, vai sittenkin takapihan terassille?
– Tilojen käytännöllisyys kannattaa miettiä omien tarpeiden kautta. Jos esimerkiksi ruoanlaitto on lähellä sydäntä, on tärkeää, että keittiö on käytännöllinen ja toimiva. Tai jos perheessä on pieniä lapsia tai lemmikkejä, kodinhoitohuoneen tai pesutilan sijainnilla voi helpottaa arjen toimivuutta, hän vinkkaa.
Entä löytyykö naapurustosta kauppaa, tai onko sellaista mahdollisesti tulossa? Miten aluetta aiotaan tulevaisuudessa kehittää? Myös pohjapiirustukseen kannattaa tutustua huolellisesti – eikä aina kannata tuijottaa pelkkiä neliöitä.
– Asunnon kuvat antavat tietoa asunnon yksityiskohdista, mutta pohjapiirustus on tärkeä kokonaisuuden hahmottamisessa. Neliömäärää merkityksellisempää on monesti se, miten tehokkaasti pohja on suunniteltu, Anna Leinonen sanoo.
LUE MYÖS: Asunnon myyjä, muista ainakin nämä paikat siivotessasi – asiantuntijat vinkkaavat: "Vaikuttaa ostajan mielikuvaan siitä, minkä arvoinen asunto on"
"Se, miten tätä suurinta omaisuuttasi hoidat, on paljon tärkeämpää"
Asunto on yleensä ihmisen arvokkain omaisuus. Se, että tätä omaisuutta ylläpidetään ja hoidetaan hyvin, on tärkeää, Heidi Metsänen muistuttaa. Yksinkertaistettuna seinän värejä tärkeämpää onkin huolehtia siitä, että vessa vetää ja katto ei vuoda.
– Jos kotona on kivat sohvat ja hienot seinät, mutta perusasiat on jätetty hoitamatta, niiden korjaaminen tulee kalliiksi. Jos sutii uutta maalia seinään, se toki vaikuttaa asuinmukavuuteen, mutta asunnon ostossa puhutaan kuitenkin usein elinikäisistä säästöistä, Metsänen sanoo.
– Se, miten tätä suurinta omaisuuttasi hoidat, on paljon tärkeämpää kuin se, millaiset maaliratkaisut kodissa on.