Uudisasuntoja kaupataan nyt hurjilla kampanjoilla – rakennusjätti lupaa maksaa ostajan kaikki vastikekulut ensimmäiseltä kahdelta vuodelta
YIT:stä kerrotaan, että kahden vuoden ilmaisilla vastikkeilla haetaan vauhtia hyytyneeseen asuntokauppaan. Ekonomistin mukaan kampanjatarjoukset ovat rakennusliikkeille edullisempi keino kuin suora hintojen laskeminen.
Uudisasuntojen kauppa käy nyt heikosti jopa Helsingin kantakaupungissa. Tämä näkyy esimerkiksi maaliskuun lopussa Töölöntulliin valmistuneessa 52 asunnon kerrostalossa.
Kesäkuun alussa vain kaksi asunnoista oli myyty.
Viereisissä taloissa kauppa on käynyt hieman paremmin, mutta rakennusyhtiö YIT:ssä on herätty hiljaiseen markkinatilanteeseen poikkeuksellisella tavalla. Yhtiöllä on käynnissä kampanja, jossa se lupaa maksaa asunnonostajan kaikki vastikekulut ensimmäiseltä kahdelta vuodelta.
Tarjoukseen sisältyy hoitovastike, pääomavastike ja mahdollinen tonttivuokravastike. Ensin kampanja rajattiin vain pieniin asuntoihin, mutta nyt sen piirissä on valtaosa uudistuotannosta.
YIT:stä kerrotaan, että kampanjalla haetaan vauhtia hyytyneeseen asuntokauppaan, ja ainakin alustavat tulokset ovat lupaavia.
— Ollaan saatu aikaan keskusteluja ja kauppaneuvotteluja asiakkaiden kanssa, sanoo asumisen palveluiden johtaja Pekka Helin.
Asuntokaupassa alakuloiset tunnelmat
YIT:n poikkeuksellinen kampanja kertoo siitä, kuinka vaikeassa tilanteessa rakennusalan yritykset ovat juuri tällä hetkellä. Huhtikuussa myytiin uusia asuntoja 70 prosenttia vähemmän kuin edellisvuonna.
Esimerkiksi Töölöntullin Waltari-taloyhtiössä toisen kerron kaksion (46 m2) myyntihinta on noin 180 000 euroa ja velaton hinta noin 450 000 euroa. Tämän lisäksi ostajalla on mahdollisuus lunastaa vuokratontin osuus itselleen reilun 75 000 euron hintaan.
Koska asunnon hinnasta enemmistö on yhtiölainaa, on pääomavastike varsin suuri.
YIT:n kohteessa ensimmäisenä vuotena maksetaan yhtiölainasta ainoastaan korkoa. Silti kaikki vastikkeet ovat yhteensä noin 1700 euroa, jotka yhtiö lupaa siis maksaa. Toisena vuonna päälle tulisi yhtiölainan lyhennys, jolloin rakennusyhtiön kuittaama vastike on yhteensä noin 2600 euroa kuukaudessa.
Kampanjoita helpompi perustella kuin laajoja hintapudotuksia
Myös muut rakennusyhtiöt ovat kamppailleet uudiskohteiden myynnin kanssa. Skanskan uudisasunnot ovat käyneet kaupaksi hyvien yhteyksien äärellä Hietalahdessa ja Oulunkylässä, mutta siltatyömaan takana seisovassa Kruunuvuorenrannassa on kohteita, joissa enemmistö asunnoista on myymättä.
Yksi kysymys kuuluu, mitä rakennusyhtiöt tavoittelevat kampanjoilla. Ja miksi uudiskohteiden hintoja ei voisi vain laskea?
— Normaalisti huhti-kesäkuu on asuntokaupan vilkkainta aikaa. Nyt koko markkina on hyytynyt, ja kaikilla on kiire saada edes jotain kauppaa aikaiseksi ennen juhannusta, jonka jälkeen koko maa menee käytännössä kiinni”, toteaa Juhana Brotherus.
Hän on seurannut pitkään asuntomarkkinoita ja työskentelee nykyisin pääekonomistina Suomen Yrittäjissä.
Rakennusliikkeille kampanjat ovat parempi järjestely kuin suora hintojen alentaminen, sillä osa asiakkaista on ostanut asuntonsa ja aikaisemmin kalliimmalla.
— He saattaisivat sitten harmistua, kun naapuri saakin samasta yhtiöstä asunnon halvemmalla. Toinen syy liittyy rakennusyhtiöiden kirjanpitoon: mikäli asuntoja alkaa myydä alennuksella, näkyy se jollain aikavälillä myös yhtiöiden kirjanpidossa ja vaikuttaa samalla muiden asuntojen arvoon. Vastikealennuksia on helpompi perustella, Brotherus sanoo.
Myös uuden asunnon hintaa voi tinkiä
Uudisasunnoissa ei ainakaan vielä ole nähty laajoja alennusmyyntejä. Toisaalta Juhana Brotheruksen mukaan suomalaiset ovat ehkä liiankin arkoja uudiskohteiden kaupassa. Vanhojen osakeasuntojen kohdalla on totuttu tinkimään, mutta uudiskohteissa ajatellaan usein, että myyntiesitteeseen kirjattu hinta on lopullinen.
— Semmoisia viestejä on tullut omiin korviin, että rakennusliikkeet kyllä joustavat, mutta se tapahtuu tiskin alla ja suoraan ostajakandidaatin kanssa, Brotherus sanoo.
Töölöntullin uudiskohteessa neliöhinnat alkavat noin 9 000 eurosta. YIT:stä kerrotaan, että hinnoittelu noudattaa alueen yleistä hintatasoa, joka on monia muita uudiskohteita korkeammalla. Tällä hetkellä hintoihin ei ole suunnitteilla muutoksia.
— Hinnat ovat kohdallaan, mutta markkina on tällä hetkellä jähmeä. Toki tilannetta on mahdollista arvioida uudelleen, mikäli näyttää siltä, että hinta-arvio on ollut väärä, Pekka Helin sanoo.
Uusimmat
-
14:16
Presidentti Stubbin kissa on kuollut
-
14:16
Kansaneläkkeiden maksu loppuu noin 25 000 ulkomailla asuvalta suomalaiselta – asiantuntija kertoo, millä he jatkossa elävät
-
14:14
Irakin yöllisen räjähdyksen syytä tutkitaan – väitteitä hyökkäyksestä
-
14:14
Poliisi tutkii American Idol -tähti Mandisan kuolemaa – löytyi kotoaan
-
14:04
Tutkimus selvitti, kannattaako lihapihvi korvata kasvisversiolla
-
14:02
MTV seuraa: SM-liigan finaalit käyntiin – Tappara saa taiturinsa takaisin, Ben Blood palaa Pelicansin vahvuuteen
-
13:58
Yksi pako on ylitse muiden: Janne "Nacci" Tranberg teki kirjan vankilapaoista istuen itse kiven sisässä
-
13:51
Billundin lentokenttä Tanskassa evakuoitiin pommiuhan takia
-
13:48
Ferraria vastaan on tehty protesti! Meneekö lähtölista uusiksi?
-
13:31
Lewis Hamilton keksi selityksen umpisurkealle esitykselleen
-
13:25
Rallitähdeltä huikea paljastus kesken kisan: Porsche-luksusauton kohtalo panoksena tänä iltana
-
13:23
Oulussa kateissa ollut iäkäs nainen löytyi
-
13:08
Harry Stylesia vainonnut stalkkeri sai vankeustuomion – lähetti laulajalle alle kuukaudessa 8000 postikorttia
-
12:46
Hirviömäinen aalto kesytetty 100 kilometrin tuntivauhdilla – näin hurja suoritus syntyi
-
12:42
Johanna Puhakka ja Samuel Glassar paljastivat tulevien kaksostensa sukupuolen
-
12:38
IL: Oikeusministeri halusi vaihtaa valtionsyyttäjän ja päätyi hajottamaan rasismityöryhmän – näin vastaa Leena Meri
-
12:31
EK12: MM-rallin huimassa voittotaistossa maaginen veto: "Kaikki riskit käytössä" – MTV seuraa
-
12:31
Miten eroon ripsiäisistä, entä villakirvasta? Näin tunnistat ja hoidat viherkasviasi kalvavat tuholaiset
-
12:29
Toimintaelokuvaklassikot Die Hard ja Predator ohjannut John McTiernan MTV:lle: "Arnold Schwarzeneggerista olisi tullut hyvä presidentti"
-
12:03
Jutta ja Juha Larm kohtaavat iloisen yllätyksen – koskettava hetki päättyy kyyneliin
-
Lataa lisää