Kiinalainen Xiaomi on noussut nopeasti Kiinan suurimmaksi ja maailman viidenneksi suurimmaksi älypuhelinvalmistajaksi.
Kiinan Appleksi kutsuttu yhtiö – jonka nimi lausutaan suurin piirtein "shaami" – on vielä varsin tuntematon Aasian ulkopuolella. Tilanne voi muuttua nopeasti, koska Xiaomi aikoo tänä vuonna laajentaa älypuhelinkauppaansa kymmeneen uuteen maahan.
Suurimpia uusia markkinoita ovat Brasilia, Meksiko, Venäjä ja Turkki.
Kiinassa Xiaomi myi huhti-kesäkuussa 15 miljoonaa puhelinta ja pudotti pitkään markkinaa hallinneen Samsungin kakkossijalle.
Vuonna 2010 perustettu Xiaomi on kasvattanut markkinaosuuttaan nopeasti.
– On maailman mittakaavassa aivan vertaansa vailla, että neljässä vuodessa polkaistaan tyhjästä pystyyn näin menestyvä yritys, sanoo matkaviestinalan analytiikkaan erikoistuneen Alekstran perustaja Toni Toikka.
Tuhansia puhelimia minuutissa
Xiaomin menestys perustuu ennen kaikkea edullisiin hintoihin. Yhtiön myydyimpiä tuotteita on reilusti alle 200 dollaria maksava Redmi-älypuhelin. Huokeammasta hinnasta huolimatta se on asiantuntijoiden mukaan ominaisuuksiltaan varsin samankaltainen kuin monet kilpailijoiden kalliimmat puhelimet.
Xiaomin katteet ovat alhaiset, mutta yhtiö karsii kuluja pitämällä markkinointibudjetin pienenä sekä myymällä puhelimiaan vain nettikaupassa. Yhtiö lanseeraa uudet mallinsa niin kutsutuissa flash sale -nettimyynneissä, joissa esimerkiksi 30 000 puhelinta myydään nopeimmille ostajille. Erät on myyty loppuun muutamissa minuuteissa.
Konsulttiyhtiö Magid Associatesin mobiilistrategioista vastaava johtaja Tero Kuittinen kuvaa Xiaomia täysin uuden aallon yritykseksi.
– Xiaomi on jättänyt pois raskaat ja kalliit mainoskampanjat ja tajunnut sen sijaan, että flash salet saavat ihmiset aivan hysteerisiksi. Näin yhtiö on saanut myös massiivista medianäkyvyyttä, Kuittinen sanoo.Xiaomin tavoitteena on tahkota rahaa lisälaitteiden ja sovellusten myynnistä, kuten sen esikuva Apple on menestyksekkäästi tehnyt.