Entré-rahoitusmalli kehitettiin 1990-luvun lopulla erityisesti uuden omistusasunnon hankkimista varten. Siinä omistusasuntoon pääsee kiinni maksamalla 15 tai 30 prosenttia asunnon velattomasta hinnasta. Loppusumman kattaa yhtiölaina, josta maksetaan rahoitusvastiketta.
"Malli luotiin madaltamaan asiakkaan kynnystä hankkia omistusasunto, eli silloin silloin ajateltiin paljolti ensiasunnon ostajia", kertoo Kiinteistömaailma Oy:n toimitusjohtaja Tommi Rytkönen. "Pian kävi kuitenkin ilmi, että se sopii yhtä hyvin asunnon vaihtoon kuin ensiasunnon ostamiseenkin samoin kuin tilanteeseen, jossa hankitaan asunto eläkepäiviksi, kun halutaan irrottaa asunnosta pääomaa johonkin muuhun tarkoitukseen. Kun tässä on rahoitus valmiina, se toimii hyvin siinäkin."
Tämän on huomannut myös Skanska Kodit Oy:n asiakaspalvelujohtaja Erkki Heikkinen: "Meillä on paljon kohteita, joissa asukaskunta on ollut hieman iäkkäämpää. Niissä yhtiölainaosuutensa pois maksaneiden asukkaiden osuus on suurempi kuin kohteissa, joissa on paljon ensiasunnon ostajia."
Skanskan yhteistyökumppaneineen kehittämä Entré-malli tuo helpotusta ja pelivaraa myös asuntokauppaan liittyviin rahoitusjärjestelyihin. Ensimmäinen maksuerä, joka lankeaa maksettavaksi kaupan yhteydessä on pieni, samoin seuraava erä, joka maksetaan sisäänmuuton yhteydessä on yhtälailla myös pieni. Sen yhteydessä voi tehdä oman ratkaisunsa loppuosuuden suhteen – joko pitää yhtiölainan tai vaihtaa sen henkilökohtaiseksi. Siten esimerkiksi asunnonvaihtotilanteessa ei ole kiire saada rahaa vanhasta asunnosta, vaan ratkaisut voi tehdä kaikessa rauhassa muuton jälkeen.
Esimerkki Entré-asunnon ostamisesta:
Velaton kokonaishinta 150 000 €
Maksetaan 7,5 %, kun rakennustyöt on aloitettu ja kauppakirja allekirjoitettu 11 250 €
Maksetaan 7,5 % - 22,5 % sisäänmuuttopäivänä 11 250 -38 750 €
Kauppahinta yhteensä 15% tai 30 % kokonaishinnasta 25 000-50 000 €
Yhtiölaina 70 % tai 85 % kokonaishinnasta 100 000-125 000 €
Ostaja voi lyhentää osuuttaan taloyhtiön lainasta vähitellen tai kerralla suuremmissa erissä. Samalla rahoitusvastike tietysti pienenee. Jos korot muuttuvat, yhtiölainan laina-aika joustaa tarvittaessa. Asunnon voi myös maksaa ajan mittaan kokonaan velattomaksi.
