Lämpöpumppuyritys tilasi keväällä varastot täyteen ja palkkasi 25 lisätyöntekijää. Kysyntä on silti yllättänyt olemalla suurempaa kuin koskaan.
Lämpöykkösen markkinointijohtaja Matti Perkkiö kertoo, että kesäkuun hurjan helleviikonlopun jälkeen neljännellä viikolla ilmalämpöpumppujen kysyntä räjähti yli kymmenkertaiseksi normaaliin verrattuna. Kesällä kymmenkertainen kysyntä tarkoittaa Perkkiön mukaan, että jos siihen pystytään vastaamaan, yhdessä päivässä voidaan tehdä kokonaisen kuukauden lisäliikevaihto.
– Jos on kaksi–kolme päivää putkeen helteitä ja säätiedotuksista nähdään, että helteet jatkuvat, ilmalämpöpumppuihin tulee kysyntäpiikki, Perkkiö sanoo.
– Jos helteitä on 10 päivää putkeen, kysyntä eskaloituu todella rajusti.
Ongelmana kysyntäpiikkien aikana on, etteivät myyjät ehdi käsitellä tarjouspyyntöjä ja asennusajat täyttyvät hetkessä koko kesän ajalta. Lämpöykkönen päätti tänä vuonna varautua kovaankin kysyntään palkkaamalla 25 lisätyöntekijää ja tilaamalla varaston täyteen ilmalämpöpumppuja.
– Iso tilausmäärä on totta kai riski. Jos olisi tullut kylmä kesä, olisimme myyneet niitä koko vuoden.
Riski haluttiin ottaa, jotta yritys pystyisi toimittamaan tuotteen asennettuna mahdollisimman pian asiakkaille.
– Usein ihmiset valitsevat sen, joka ensimmäisenä pystyy toimittamaan.
Lue myös: Maahantuoja varoittaa: Tuhansien suomalaisten suosiman laitteen käytössä voi piillä haittoja
Pumppuja myydään nyt enemmän kuin koskaan
Perkkiö kertoo, että tänä kesänä ilmalämpöpumppujen myynnissä tehdään kaikkien aikojen ennätys. Kesäkuussa on jo tehty isoin myynti koskaan ja heinäkuukin näyttää lupaavalta. Vaikka yritys oli hyvin valmistautunut, kaikkea kysyntää ei silti pystytty hyödyntämään kesäkuun lopulla niin, että kaikki asennukset olisi saatu hoidettua heinäkuussa.
– Emme yksinkertaisesti olleet valmistautuneet noin isoon kysyntäpiikkiin, myöntää Perkkiö.
– Varmaankin noin kuukauden myynnin onnistuimme siinä saamaan.
Myyjät tekevät Perkkiön mukaan kovimman kysynnän aikaan töitä aamusta iltaan, jotta mahdollisimman monelle asiakkaalle voitaisiin vastata. Silti vastausaika venyi helposti lähes viikkoon, vaikka normaalisti se on yhdestä kahteen päivään.
Lämpöykkönen onnistui hyödyntämään valtavaa kysyntää, koska asennusaikoja pystyttiin tarjoamaan suhteellisen nopeasti.
– Kesäkuussa ihmiset olivat todella tyytyväisiä, jos saivat heinäkuulle asennuksen. Tällä hetkellä ollaan tyytyväisiä, jos aika saadaan elokuulle. Alalla moni myy jo syyskuuta, ja osalta maahantuojista laitteet ovat loppuneet.
Perkkiö arvioi, että ilmalämpöpumppujen myyntiä on saattanut vauhdittaa myös korkeimman oikeuden päätös, jossa taloyhtiön kielto ilmalämpöpumpun asentamiselle katsottiin kohtuuttomaksi. Tapauksessa ilmalämpöpumpusta katsottiin olevan hyötyä huoneiston viilentämisessä, kun taas yhtiölle asianmukaisesta asennuksesta aiheutuva haitta oli suhteellisen vähäinen.