Vaikka Alkon vähittäismyyntimonopoli pysyy, kiihtyy vastaavasti viinin maahantuojien kilpailu Alkon hyllyjen täyttämisessä. Markkinajohtajia ovat Alkosta irrotetun Altian ja ruotsalaisen Vin & Spritin suomalainen tytäryhtiö. Sen lisäksi alalla on vajaa kymmenen muutakin kohtuullisen merkittävää maahantuojaa. Tilaa on kuitenkin pienillekin yrittäjille. Alkon seula on tiukka, mutta tasapuolinen. Ravintoloilla on taas halua kokeilla niitä viinejä, joita ei Alkosta saa. Niitten suurin tukkuri on puolestaan Kesko.
Pienet tavarantuottajat eivät halua yhdistyä, mutta ne etsivät yhteistyötä mm. kuljetusten suhteen. Tätä kannattaa lämpimästi ainakin helsinkiläinen In Vino Veritas. Sen toimitusjohtaja Erkka Schönberg sanoo, että Alko vaatii paljon ainakin pieniltä yrittäjiltä, joille asetetaan 25 000 euron pankkitakuu, jos ei tuote kelpaa suoraan kauppaan. Tämä toki koskee kaikkia. Maahantuojan omalla riskillä listatun tuotteen pitää saavuttaa vuosiminimi. Jos ei saavuta, tuote putoaa myynnistä ja Alko veloittaa takuusummasta aiheutuneet kulut ja menetetyn katteen.
- Me emme ole joutuneet onneksi maksumiehiksi, ehdollisetkin tuotteet ovat kelvanneet kuluttajille, sanoo Schönberg. Yhtiön toinen osakas Jari Saari sanoo, että pienten pitää joka tapauksessa keskittyä laatuviineihin ja tiettyyn asiakaskuntaan. - Bulkilla ei pärjää. In Vino Veritas pitää omana kuningasmerkkinään ranskalaista Chateau Palmer -tilan viiniä.
Onks tietoo?
Alko ei julkista yksittäisten asiakkaittensa markkinaosuuksia eikä niiden myyntejä. Altian viiniliiketoiminnan johtaja Tom Alakari ei pidä tällaisessa pimennossa elämisestä. - Ruotsissahan kaikki saavat ostamalla paikallisesta monopolista tilastot, jossa on tiedot omista ja kilpailijoiden myynneistä. Me voimme täällä vain arvailla. Viinimarkkinat ovat Suomessa voimakkaasti polarisoituneet, ja Altiassa ei voida toisaalta valittaa omaa 30-40 prosentin osuutta. - Turvallisuudentunnetta ei ole syytä silti pitää yllä. Ensi keväänä ovat edessä veronalennukset, ja Baltian maitten EU-jäsenyys tuo taatusti muutoksia markkinoille. - Viineissä koko liiketoiminta perustuu siihen, että kauhea hulina on päällä. Uusia viinejä menee ja tulee niin kuin muodissa kevät ja syyskokoelmat, mutta vähän vielä tiheämmin.
