Ammattineuvottelija ja luovien alojen juristi Lottaliina Pokkinen kertoi Viiden jälkeen -ohjelmassa, miten neuvotteluissa kannattaa toimia.
Lottaliina Pokkinen on istunut monissa hankalissa neuvottelupöydissä, joissa on tehty isojen artistien sopimuksia.
Omien sanojensa mukaan hänellä oli aiemmin hankalan ja aika ärhäkän neuvottelijan maine, kunnes oppi huippuyliopisto Harvardissa käänsi ajattelun.
Hän ymmärsi, ettei väittely ole paras tapa toimia neuvotteluissa.
Harvardin yliopistossa professori päätti ensimmäisellä tunnilla pitää ”kädenvääntö-harjoituksen” oppilailleen. Se muutti kokonaan Pokkisen ajattelutavan neuvotteluista. Katso jutun alussa olevalta videolta, mistä siinä on kyse!
Yksi isoimpia virheitä neuvotteluun mentäessä on huono valmistautuminen.
– Jos pitäisi piirtää neuvottelun pohjakartta, niin siellä on valmistautumisvaihe, neuvottelutilanne ja sitten jälkihoito.
Miten tulisi toimia, kun menee pyytämään lisää palkkaa?
