Miten pyytää lisää palkkaa? Ammattineuvottelijan vinkit vaikeaan tilanteeseen
Ammattineuvottelija ja luovien alojen juristi Lottaliina Pokkinen kertoi Viiden jälkeen -ohjelmassa, miten neuvotteluissa kannattaa toimia.
Lottaliina Pokkinen on istunut monissa hankalissa neuvottelupöydissä, joissa on tehty isojen artistien sopimuksia.
Omien sanojensa mukaan hänellä oli aiemmin hankalan ja aika ärhäkän neuvottelijan maine, kunnes oppi huippuyliopisto Harvardissa käänsi ajattelun.
Hän ymmärsi, ettei väittely ole paras tapa toimia neuvotteluissa.
Harvardin yliopistossa professori päätti ensimmäisellä tunnilla pitää ”kädenvääntö-harjoituksen” oppilailleen. Se muutti kokonaan Pokkisen ajattelutavan neuvotteluista. Katso jutun alussa olevalta videolta, mistä siinä on kyse!
Yksi isoimpia virheitä neuvotteluun mentäessä on huono valmistautuminen.
– Jos pitäisi piirtää neuvottelun pohjakartta, niin siellä on valmistautumisvaihe, neuvottelutilanne ja sitten jälkihoito.
Miten tulisi toimia, kun menee pyytämään lisää palkkaa?
– Siinä on asia- ja ihmiskaista, mitkä pitävät olla mielessä, Pokkinen korostaa.
Lue myös: Raha ei ole isoin syy työntekijän lähtemiselle – naisten ja miesten välillä yksi merkittävä ero
Asiakaistalla pitää tietää asiasta jopa enemmän kuin on tarpeen.
– Pitää tietää, miksi juuri minä, miksi juuri nyt. Pitää myös tietää, mitä muut vastaavasta työstä saavat ja verrata omaa kokemustaan siihen, mitä muilla ei ole.
Ihmiskaistassa pitää tiedostaa jo etukäteen, minkälainen ihminen tilanteessa on vastassa.
– Miettiä, mitkä aiheuttavat minulle ikäviä tunteita ja valmistautuu siihen, ettei se mene tunteella reagoimiseksi.
Uusimmat
-
11:57
Mies hyökännyt miekalla Lontoossa – useita loukkaantunut
-
11:54
"Minusta tämä on vaanimista" – tällaisia olivat Isossa Omenassa kuolleen naisen ja vartijat kutsuneen miehen kohtaamiset
-
11:50
Perussuomalaiset täytti eurovaalilistansa – Teuvo Hakkarainen ei mukana
-
11:44
Jos Vornanen lähtee eduskunnasta, tilalle nousee tämä mies: "Pöyristyttävää, että noin poliisilta lipsahtaa"
-
11:28
MM-rallipomolta iso uutinen: ”Tämä on ensimmäinen useista”
-
11:24
Lähteet: Max Verstappen saamassa jättitarjouksen Mercedekseltä – tapaaminen jo ensi viikonloppuna
-
11:16
Kiina: Hamas ja Fatah tapasivat Pekingissä
-
10:53
HS: Poliisi takavarikoi Vornasen aseet – tällä pistoolilla ammuttiin
-
10:51
Mitä kuohuviiniä vapuksi? Näitä juomia asiantuntijat kehuvat
-
10:44
Poliisi epäilee: Lohjan pankkiautomaattivarkaus ei vangittujen ensimmäinen
-
10:23
Beyoncé ja tytär Blue Ivy, 12, ovat mukana tulevassa Leijonakuningas-animaatiossa
-
10:02
Barcelona-vahdille kävi nolosti – Robert Lewandowski pelasti häpeältä
-
09:48
Tunnistatko tutun sävelmän? Kaverukset pistivät pystyyn huussibändin – soittimina wc-harja ja pätkä viemäriputkistoa
-
09:38
Entiseltä UFC-mestarilta musertava suru-uutinen: "Hän on poissa"
-
09:25
Nyt on helppoa! Anun ohje alkoholittomaan vappujuomaan
-
09:06
MM-snookerissa eeppinen trilleri – mestari häikäisi ratkaisuminuuteilla: "Nautin kuplivaa"
-
09:05
Häkämies: Seuraava hallitus tuskin kumoaa nykyhallituksen työmarkkinauudistuksia
-
08:51
Kolmiodraama-suhdettaan kipuileva kaksikko itkee tahoillaan: "Tunnen itseni torjutuksi"
-
08:40
Hurjavauhtinen takaa-ajo päättyi bensan loppumiseen Riihimäellä
-
08:30
Tietoturva-asiantuntija Petteri Järvinen Vastaamon vaietusta taustasta: "Tekijän kannalta vain pieni jäävuoren huippu"
-
Lataa lisää