Helmen haastattelussa kiinteistöalan ammattilainen kertoo totuuden suosiota kasvattaneesta ammatista.
Johanna (nimi muutettu), 50, päätyi kiinteistönvälittäjäksi pitkän harkinnan jälkeen. Monta vuotta asiakaspalvelijana teleyhtiössä toiminut nainen oli pitkään miettinyt uudelle uralle hakeutumista ja kiinteistöala kiehtoi yhä vain enemmän. Aina tilaisuuden tullen Johanna haastatteli kiinteistönvälittäjiä heidän työstään, ja kun ajatus oli tarpeeksi kauan kypsynyt mielessä, soitti hän suoraan yhteen alan isoimmista yrityksistä ja sai kutsun haastatteluun. Onni potkaisi ja hän sai työpaikan.
Johanna kertoo, ettei suoraa koulutusta kiinteistöalalle ole, vaan koulutus tapahtuu systemaattisesti.
– Aluksi kiertelin kokeneempien välittäjien matkassa asuntonäytöillä, ja pikkuhiljaa tieto ja taito riittivät pitämään omia näyttöjä.
Käytännön harjoittelun lisäksi yritykset järjestävät alaisilleen kursseja ympäri vuoden, missä opiskellaan muun muassa rakennustekniikkaa ja kiinteistölakia.
Vain huiput rikastuvat
Amerikkalaiset kiinteistöalasta kertovat tv-formaatit voivat antaa melko ruusuisen kuvan ammatista, mutta todellisuudessa välittäjän työ on suurimmaksi osaksi muuta kuin asuntojen esittelyä.
– Paperihommat vievät melkoisesti aikaa, mutta ehdottomasti tärkein tehtävä on hankkia asiakkaita. Jos asiakkaita ei ole, myyntiä ei ole.
Isommissa firmoissa asiakkaiden hankkiminen tapahtuu näyttöjen kautta, missä asunnon ostoa suunnittelevilta asiakkailta kerätään yhteystietoja. Pienemmät firmat ovat kokoonsa nähden siinä asemassa, että joutuvat usein suoraan soittelemaan potentiaalisille asiakkaille, joita he poimivat lehtien asunnonmyyntisivuilta. Myynti on myös suoraan verrannollinen palkan määrään, ja vain huiput voivat ansaita hyvin.
– Joka kuun alussa palkan kerryttäminen aloitetaan alusta. Huono myynti tarkoittaa huonoa palkkaa, Johanna huomauttaa. Raha ei kuitenkaan ole motivaatio työssä, jossa joutuu koko ajan antamaan itsestään 110 prosenttia.
– Parasta työssä on, että saa olla mukana ihmisten elämän kohokohdissa. Monelle asunnon ostaminen on yksi etappi elämässä ja on hienoa olla mukana todistamassa sitä.