Huonekalukauppa hyytyi: "Jos ei ole muuttoa tai asunnonvaihtoa, ei hankita kalusteitakaan"

– Parhaiten pärjäävät ne, jotka satsaavat kivijalan lisäksi verkkonäkyvyyteen. Tuotteet valitaan etukäteen verkosta ja ostetaan sitten lähimmästä myymälästä. 

– Myös kalustevalmistajat alkavat myydä tuotteita suoraan kuluttajille verkkokauppojensa kautta.

Verkko vetää myös myymälään

Alan suurimpia toimijoita ovat Ikea, Indoor Group, JYSK, Masku, Isku Koti, Vepsäläinen sekä samaan joukkoon kirinyt ranualainen Veken Kaluste.

Veken Kaluste teki viime vuonna liikevaihtoa runsaat 43 miljoonaa euroa, sai tuloksensa plussalle ja kasvatti toimitusjohtaja Markus Ranuan mukaan myös markkinaosuuttaan.

– Vuodet 2022–2023 olivat meillekin vaikeita, mutta viime vuosi oli jo selvästi parempi. Liikevaihto kasvoi 30 prosenttia, hän toteaa.

Ranualla 1990-luvun puolivälissä perustettu pieni paikallinen huonekaluliike on sukupolvenvaihdoksen myötä kasvanut valtakunnalliseksi sisustusketjuksi. 

Vuonna 2022 perheyhtiön taustalle tulivat pääomasijoittajat Sentica Partners ja Snowball Growth Partners.

Markus Ranuan mukaan kalustekaupassa on panostettava sähköisten kanavien lisäksi monipuoliseen valikoimaan ja laajaan hintakategoriaan. Niiden myötä kasvavat myös myyntivolyymit.

– Tämä on pienemmän paikkakunnan kauppiaalle kallis ja vaikeasti ratkaistava yhtälö.

Karkkilassa kalusteostoksia kolmannessa polvessa

Karkkilassa toimivan Esa Kalusteen historia alkaa jo 1960-luvun loppupuolelta.

Pian 80-vuotiaan yrittäjä Esa Siivosen mukaan suhdanneherkällä alalla on nähty ylä- ja alamäkiä ennenkin, eikä nykyinen notkahdus niistä kuulemma poikkea.

– Pienikin toimija pärjää, mutta se vaatii sitkeyttä ja pitkiä päiviä. Kertaalleen ovesta tullut asiakas pitää saada tulemaan toistekin, Siivonen sanoo.

Asiakkaat tulevat Karkkilaan huonekaluostoksille noin 50–60 kilometrin säteeltä Lohjalta, Vihdistä ja pääkaupunkiseudulta, osa heistä jo kolmannessa polvessa.

– Pelkästään kotipaikkakunnan varassa tässä ei pärjää, Siivonen tunnustaa.

Esan Kalusteessa ei ole panostettu näyttäviin verkkosivuihin tai alan vitsauksena oleviin jatkuviin alennusmyynteihin.

– Hinta voi olla edullinen, mutta tavaraa pitää olla ja sen oltava laadukasta, Siivonen painottaa.

Hän laskee, että viime vuonna leikistä luopui kymmenkunta paikallista kalustekauppiasta eri puolilla Suomea. Ovet sulkeutuvat aikanaan myös Karkkilassa, sillä jatkajaa ei ole.

– Tämä on minulle elämäntapa. Alun perin piti lopettaa, kun täytin 70 vuotta.