Amerikkalainen huippuyritysvalmentaja Brian Tracy avasi tänään yrittäjäseminaari Nordic Business Forumin Jyväskylässä. Hän on työskennellyt useiden suuryritysten kanssa ja tuntee hyvin myös suomalaisen suuryrityksen, Nokian.
– Ensimmäinen puhelimeni oli Nokia ja rakastin sitä. Tiedän myös, kuinka Nokia nousi historiastaan telekommunikaation huipulle, Tracy sanoi.
Nyky-Nokialle huippuvalmentajalla on vain yksi ohje.
– Ihmiset, jotka ovat johtaneet yhtiön tällaisiin ongelmiin eivät osaa johtaa yhtiötä pois ongelmista, Tracy sanoo.
– Olen yhä toiveikas Nokian suhteen, mutta yhtiö tarvitsee uusia ideoita ja uusia ihmisiä – myös uuden toimitusjohtajan.
Suomalaisetkin voivat oppia myymään
Nordic Business Forum on yrittäjille suunnattu seminaari, jonka 2300 lippua myytiin loppuun jo keväällä. Tracy aloitti seminaarin puhumalla yrittäjille myynnin perusasioista.
Suomalaisyritysten kompastuskivenä pidetään usein nimenomaan epäonnistumista myynnissä.
– Kerron aina saman vitsin. Amerikkalainen, saksalainen ja suomalainen kävelevät tiellä ja vastaan tulee elefantti. Saksalainen katsoo norsunluuta ja miettii, kuinka paljon sillä voi tienata. Amerikkalainen katsoo elefantin kokoa ja miettii, kuinka kaikella sillä lihalla voisi tienata. Suomalainen miettii: "Mitäköhän tuo elefantti ajattelee minusta", Tracy sanoo.
Hänellä on ainakin yksi suomalainen tuttu, jota hän arvostaa niin paljon, että kiitti tätä miestä jopa kesken seminaaripuheen.
– Olen tuntenut Jari Sarasvuon jo 1990-luvun puolivälistä ja todella arvostan hänen älykkyyttänsä. Hän on viettänyt perheeni kanssa useita päiviä, Tracy kertoo.
Hän uskoo, että myynti on taito, jonka suomalaisetkin voivat oppia.
– Suomalainen kansanluonne on käytännöllinen ja maanläheinen ja myös suomalaisten tapa myydä on luontevammin sellainen, ei kovin äänekäs. Jotkut maailman parhaista myyjistä ovat kuitenkin suomalaisia, Tracy sanoo.
Tracy aloitti työuransa tiskaajana hotellissa. Hän on kirjoittanut 50 kirjaa, jotka on käännetty 38:lle kielelle.
Uusimmat
-
15:42
Amerikkalaistoimittaja vangittuna Venäjällä jo vuoden: Näin Joe Biden kommentoi
-
15:40
Lukas Hradeckyn pomolta merkittävä päätös – antoi kylmää kättä Bayern Münchenille ja Liverpoolille
-
15:37
EK7: Kalle Rovanperältä huima voittosuora, Hyundaille katastrofipäivä keskeytyksistä – MTV seuraa
-
15:32
Jussi Tapola sanaili kalsareista – suurseura tiukassa paikassa
-
15:32
Lapsen taiteen liian aikainen arvostelu voi olla haitallista: "Jos lapsi tekee nopeasti niin sanotun töherryksen, hänelle voisi sanoa..."
-
15:26
Jäihin pudonnut ryömi rantaan Taivassalossa – ihminen ja koira olivat pinteessä surffilaudalla Kemiönsaaressa
-
15:22
USU: Yli 1 400 korjannut juridisen sukupuolensa vuoden aikana
-
15:10
Kahdeksan vuotta äitinsä murhan suunnittelemisesta istunut Gypsy Rose Blanchard erosi puolisostaan vain kolme kuukautta vapautumisensa jälkeen
-
14:35
Hurja pamaus! Ott Tänakin Hyundai romuksi silmänräpäyksessä – "Nosti auton ilmaan"
-
14:04
Tornitalo liekeissä Brasiliassa – tulipalo valaisi yön
-
14:04
Varkaat murtautuivat DNA-liikkeeseen – poliisi: Huomattava saalis
-
14:04
Suomen ainoa parfymööri Max Perttula kertoo, mihin kohtaan hajuvettä kannattaa suihkuttaa: "Tuoksu tulee aika lempeästi esille"
-
13:57
Näin sarjahuijarit onnistuvat höynäyttämään uhrejaan – peruskeino aina sama
-
13:40
Esapekka Lappi ulkona: "Minä en pääse täältä pois" – Hyundai paljasti pettymyksen syyn
-
13:37
Leonardo DiCaprio, 49, ja tyttöystävä Vittoria Ceretti, 25, kihlahuhujen keskellä – tämä on tilanteen todellinen laita
-
13:32
Moskovan konserttisali-isku: Tadzhikistanissa kiinniottoja
-
13:30
Podetko jatkuvasti flunssaa tai "tupakkayskää"? Tämä sairaus saattaa olla taustalla
-
13:04
Max Verstappenin luottomies lähti: "Viimeinen päiväni" – mitä tekee maailmanmestari?
-
13:01
Aikuinen nainen löi kyynärpäällä alaikäistä tyttöä kesken keikan – käräjäoikeus tuomitsi sakkoihin
-
12:54
Kalle Rovanperä teki sen taas – mestarin tavaramerkki oli muille liikaa: "Aina siinä ei onnistu"
-
Lataa lisää